B2B-маркетинг, который понимает длинную сделку

Маркетинг в промышленности устроен иначе, чем в рознице: решение принимает несколько человек, сделка длится месяцами, а заявок меньше, но каждая дороже. Поэтому важны не клики, а качество обращений и то, что происходит с ними после — в отделе продаж.

Мы начинаем с аудита: кто ваши клиенты, как они ищут поставщиков, какие площадки и выставки используют, где теряются заявки. По итогам — план каналов: сайт и каталог, поисковое продвижение, контекстная реклама по профильным запросам, отраслевые площадки и каталоги, Авито для части товаров, выставки, материалы для отдела продаж и дилеров.